阿里系团队扎根农村,通过赋能农民种植,每亩地可增收一万元

王涵 2019-10-17 15:00

今年,是邱丙松进入农业领域的第十三年。

期间,他曾任职于沃尔玛,负责中国区农业系统鲜食供应链及仓配工作,随后,打造了天猫生鲜高端食材供应链,又为乐购开拓了华南生鲜配送中心。

2019年初,以“改变农业最底层现状”为目标愿景,邱丙松创立了“农正局”——这是一家农业供应链管理平台,主要通过整合农民土地和劳动力资源,压缩农民种植链条,完成农业标准化规模化管理,达到降本提效效果。

邱丙松介绍,农正局的业务模式可分为B端、C端两部分。B端方面,通过与永辉超市等零售商超合作,一方面可以建立销售渠道,为客户运输直采农产品,另一方面,还可以根据订单分析预测市场需求,集中规划种植品种;C端部分,他们主要采取会员制模式,以农民家庭为一个会员单位,前期为用户规划种植,后期帮用户分销产品,提高产品零售价。

从整个农业市场来看,大部分竞品更关注农业赋能。比如肥料企业,销售肥料提高农收产量,或专注于销售供应链,通过低价收入高价卖出,赚取中间差价。相比而言,农正局更关注对农民的赋能,从源头进行标准化种植管理,统一种植标准,提高农民劳动力和土地的价值,让农民获得收益,从而带动农业产业整体发展。

以往,由于土地分散、农民种植思维固化、市场洞察能力不足,常有农产品滞销现象,使得农民很难通过种植产生效益。而农正局正在做的,就是赋能农民市场分析预测、规划种植(选种育种)、标准化组织、临时存储和销售能力

在春、夏、秋三季,农正局考虑到天气气候和种植技术风险因素,选择了水果玉米和南瓜(奶油、贝贝、金香品种)作为主要种植品类。这是由于该品种玉米的市场需求量大、种植难度低、生长周期短且无需后期晾晒加工,便可以以每斤1元的价格出售,这个价格比传统玉米每斤高0.2元,可以每年多产一季;而南瓜,在价格高的同时,还具备耐存储的特点,能有效降低农产品积压风险。到了冬天,农正局为农民会员们挑选了耐寒耐冻的越冬甘蓝,增加土地利用率,为农民再次增收。

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文章图片来源于农正局,经授权使用。

农正局创立六个月内,每亩地可为农民会员增收8000元,预计全年下来,每亩地可比往年多营收10000元。

在营收方面,前期,农正局无中间抽成,根据土地面积不同,分档收取会员入驻费:5亩地以内,每年收1000元;5亩~50亩,每年收5000元;50~500亩,每年收50000元。后期,他们会建立零售农产品品牌,以市场价购入,进行包装和销售,提高农产品溢价能力,同时,对农产品溯源赋能,收取10%服务费,并反哺零售市场。

谈及扩张逻辑,邱丙松表示,现阶段,农正局重点在华北平原地区扩张,率先在山东西部、河南东部、海南以北、安徽以东部署,紧接着,覆盖至云、贵、西安等地。在进入新区域时,他们会挑选种植能力强的带头人优先试验,用种植收益带动周边农民群体入驻。在后期管理过程中,他们会培养当地驻村管理员,以此解决沟通障碍。

从今年4月中旬平台正式上线至今,农正局已有700多个会员用户,共覆盖种植面积1万亩,已完成两年期内35%的部署任务。目前,农产品直接销往永辉和叮当两家零售商超,部分剩余农产品会销往新发地等地进行二次加工出售,避免产品滞留。

截至目前,农正局团队已有7人,大部分来自阿里。其中,联合创始人郭婷婷,深耕生鲜农市场多年,曾在阿里任职14年,负责开拓华北华东市场和天猫运营;联合创始人聂成亮,擅长产品架构和平台设计,曾在阿里担任8年产品架构设计师,曾开发码上淘、阿里百川、口碑等;联合创始人宋会龙,擅长农业板块地推,曾担任山东普天阳光集团销售经理和山东天聚企业集团养殖事业部总经理。

根据前瞻产业研究院的统计数据显示,截止至2018年,中国智慧农业潜在市场规模为203.06亿元,到2020年,潜在市场规模有望达到267.61亿元,2015-2020年复合增长率可达14.3%。基于市场趋势和国家“十三五”的号召,传统农业向现代农业的转型升级爆发在即,由此,为农正局为代表的农业创新企业带来了广阔机遇。

未来,农正局会重点在会员销售管理系统研发和供应链平台完善方面发力,扩大农业种植覆盖面积,快速建立稳定的农产品直采链。

该项目已启动首轮500万元天使轮融资,资金将主要用于市场推广、人才引进以及信息系统的开发。

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